阿木侃油

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8,9两个月先后受润滑油行业两家媒体- 木成优和润滑油聚焦-参加了在西安的润滑油品牌研讨会和在北京的中国国际润滑油品展。

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要做营销大师,不做散财童子,就得考虑一个问题:能不能用低价格采购来客户心动的高价值的产品,并且能圈住客户。

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整个汽车维修行业都存在这样一种现象,有一群革命导师级别的人物会告诉你该做什么,但是很少有人告诉你该怎么做。

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一位名叫Elon的资深汽车修理行业咨询师在发表他的观点之前,引用了美国汽车保养协会(Auto Care Assoc...

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最近研究美国汽车后市场的一些数据和营销方法,发现美国市场和中国市场一样,也存在着客户流失率高,电商价格透明导致的低...

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从无到有,是机会主义时代,只要你胆子大冲到那边去,你就能成功,这是过去的成功之法并不能代表未来。不管大家持有什么样的态度,行业转型大趋势已来,我们必须适应新的产业变革!

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新的汽车品牌销售管理办法并未打破汽车品牌对自己销售渠道的垂直垄断,只是打破了4S店们对汽车品牌在区域性内销售的横向垄断,还没有触及到质保期内售后服务的横向垄断

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润滑油行业前期对所谓“卖点”的“过度开发”已经造成对整个行业“诚信”的透支甚至行业没有诚信只有“谎言”,行业需要一次真正的反思。

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续数年主题一致的柴机油路演活动。从2005年开始,美孚针对“百万卡车司机”计划,面向中国市场启动了“美孚激情体验卡车”项目,这项推广活动一直延续到现在,这种主题聚焦式路演推广活动

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和美国API+ILSAC并列为世界上最重要的两大发动机润滑油标准的ACEA标准,于2016年12月1日做了更新。今天要讲的是ACEA标准的金钟罩和练门。

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先给普通消费者道个歉,我实在没法不列举证据就直接下结论。因为做汽油清净剂的坏人是在太多,我不能拿出有说服力的证据,分分秒秒被人骂成狗。

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今天就扯一扯聚乙丁烯胺PIBA和聚醚胺PEA。如果您看不懂这两个是什么东西,可以理解成PIBA就是巴斯夫的快乐跑,PEA就是雪佛龙的特劲。

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炼油厂给汽油里加的是什么类型的清净剂?加了多少量的清净剂?售后添加剂到底是什么东西?能不能和汽油中已经含有的清净剂互补?

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燃油添加剂有很多种类型,其中汽油清净剂最为光大消费者熟知,因为在加油站,网店,4S店和修理厂都能看到这种放在小瓶子里销售的液体。

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就柳岩代言龙蟠润滑油这事儿,我在群里面嘚吧了一会儿,还没过瘾,所以就整理一下,成文字发出来,也交个功课。

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修理厂和门店都期待能有效集客并留住客户。最佳结果是:通过服务留住满意客户,并且能通过其中忠实客户的口碑宣传和转介绍带来新的客户。

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崇尚互联网思维的群体,喜欢高大上的“互联网+”,从大资本角度考虑,能凭空创造出互联网+的需求来,就能空手变现金;搞...

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最近不少润滑油行业的朋友都在聊如何从经销商转型到服务商的话题。我来吹两句。 首先肯定要先弄清经销商,代理商和服务商...

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今天是全民HAPPY的日子,朋友圈都在刷川普当选总统的段子。我收到朋友发来的珍稀礼物有:川普咸猪手比基尼美女视频一...

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奸商可以利用消费者的“不懂”来赚钱,也可以利用消费者的“自以为懂”来赚钱。

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首先感谢参与120多人看了海盗分钻石的烧脑文,更感谢参与留言互动的小伙伴们,你们的脑细胞不会白死的。 这其实是一个...

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普通消费者因为机油化学比较复杂或是被广告宣传给洗脑了对于全合成机油存在一些认识上的误区。今天就讲讲一些连润滑油经...

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前天写了个文章,没想到有那么多阅读量,谢谢大家的捧场。因为涉及到了涡轮增压和缸内直喷技术对机油要求的问题,各位可...

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一家销售某德国润滑油的门店碰到了客户投诉,客户反应使用5w-40的合成机油后,车辆有噪音变大的问题,再更换成另外一个品牌的5w-40机油后,恢复正常。

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假设现在现在国内的机油是零状态,所有的品牌都站在同一起跑线上,消费者对机油没有任何了解,即没有选择的标准。作为品牌的经营者你讲如何操作市场?

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烧机最为常见的是气门油封泄漏和磨损,PCV阀缺陷或失效,发动机内部磨损,涡轮增压损坏是烧机油现象。

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本文并不全面解释为什么烧机油,只谈机油质量差异对机油消耗过大和烧机油问题的影响...

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欧洲车使用柴油技术和涡轮增压技术比较多,对机油的保护性能要求更高;而美日车用自然吸气技术多,强调节油要求。

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依靠互联网的传播效应(口碑传播)+直销方式(分利)+强化客户体验(突出自己的差异化)+洗脑(改变认知),互联网...

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想投资一个快修快保店就要把握好零部件供应、技术、管理、营销集客和留客...

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创意对于大多数客户具有相当的吸引力。很容易让人立刻记住品牌。尤其对于无法区分品牌差异的车主来说,能吸引他们眼球的创意....

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今天我们讨论和交流的话题是经销商如何从企业营业执照的相关信息中,看出门道进而规避一些经营风险。

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经销商如何从企业构建的“品牌网站”即企业网站,评估企业在品牌建设方面的能力以及企业未来的互联网+走势。

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润滑油行业经历了将近30年的发展,但与汽配、维修、汽车销售等汽车后市场其它产业相比,润滑油行业的发展还是较落后的。

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在2014年很多经销商朋友们被厂家灌输了很多“经销商转型、电商营销、渠道扁平化、等很多新词语或新概念,搞得好像我们...

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国际地缘、政治环境将存在较大变数、国内经济提速将继续减缓、城市管理升级环保要求越来越多已是必然趋势、国际原油还未触...

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2014年,已经有一批互联网或跨界企业开始进入汽车后市场,并迅速获得A轮、B轮融资,在2015年随着强哥的一句“互...

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渠道是产品生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权的必经通路。得“渠道”者,得“天下”,这应该是所...

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民营润滑油企业因其出生“草根”,自身的资源、经营、动机、品牌都存在不可回避的一些缺陷,同时又要疲于面对强手如林、门...

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记得在2008年《阿木侃油:经销商如何选择新品牌》一文中,笔者从品牌实力、品牌规划、竞争意识、差异化产品、服务体系...

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润滑油行业是一个进入门槛相对较低、技术要求程度不太高、但生产复杂、涉及销售环节较多的一个行业,它涉及到基础油和添加...

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润滑油行业是一个进入门槛相对较低、技术要求程度不太高、但生产复杂、涉及销售环节较多的一个行业,它涉及到基础油和添加...

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进入2012年,随着全球经济发展的进一步减速,经济将呈现低速增长态势,我国经济增速也将趋缓,而且欧债危机愈演愈烈,...

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传统帝王之术的管理模式,完全建立在个人能力基础上,强调管理是一种艺术,没有固定套路,习惯于见招拆招,对管理者的悟性、判断力和直觉有着太高的要求。

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美孚1号在概念的推广上,虽然在本质上一直在渗透在各种极端路况环境下的卓越表现,但在各个发展则采用了不同的传播策略。

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中国石化润滑油公司的品牌传播体系,在整体上呈现“多元化立体网状结构”特征,具体表现在如下几个方面。 第一、按照产品...

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回顾埃克森美孚的“精英伙伴换油中心”计划,这几年来主要有5个大行动。 其一、2009年5月12日,埃克森美孚(中国...

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这种手段的操作模式为,在长达一年甚至更长的时间内,厂家采取按照进货比例或者进货金额密集配送太阳伞、工作服、T恤衫、...

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嘉实多柴机油车队博士计划 2008年之后,为了适应更加激烈的市场竞争环境,嘉实多推出了“柴机油车队博士计划”,该体...

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2006年,美孚润滑油针对其2001~2005年的合成油销售经验,汇编了一整套经验分享材料。本套资料涵盖的案例包括...

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对受众的研究和把握,应当是一切市场传播和品牌建设活动的逻辑起点,“以受众为中心,而非以自我为中心”,是优秀传播活动...

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润滑油作为石油的衍生产业之一,隶属于石油制品,其需求量和消费量都十分巨大,但润滑油行业经过这么多年的发展却依旧是发...

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润滑油行业目前的发展现状特别是民营油企的生存现状,确实很尴尬。中国的民营油企基本上都没有形成一个稳定的盈利模式或企...

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经销商一直关注的是自己代理品牌的知名度和影响力,很少有经销商去关注自己的知名度,有些经销商把知名度简单理解为代理品...

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经销商要想在同行业中脱颖而出,除了自己的精耕细作和努力经营以外,还要在营销活动中不断的建立自己的影响力和知名度,至...

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大家可以仔细留意一下,现在很多企业在选择经销商的时候开始关注经销商的学习力、市场管理能力、团队建设能力、市场策划能...

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在《没有经销商,你会有今天?》这篇文章中,真实的反映出了经销商对于目前厂商关系的一种困惑,也更多体现了很多经销售商...

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经销商最头疼的是自己经销的油品卖不上价格,因为价格,怀疑自己当初的选择是否正确,正因如此,厂家与经销商以及终端都存...

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间歇性品牌跛行症是指企业在开始走品牌化道路或在建设品牌的过程中,经常走一段时间,出现品牌双脚无力(品牌运作中途停止...

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涨价已经不再是一个企业、一个行业、一个国家所能阻挡的事情,这种涨价的趋势,已经发展成为一个整体经济变化的趋势,在这...

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2006年被炒得沸沸扬扬的欧典地板事件,最终以一个“欧典地板德国血统的显赫身世不过是一个国际玩笑,一句致歉。”而告...

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(上篇)山寨润滑油因其准确抓住市场机会,迎合渠道需求,得以发展数年,又因其低成本高产出的特性使得企业在新的市场要求...

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嘉实多润滑油在中国市场的促销模式趋于稳定,不再是之前大分值促销品,更多礼品梯度那种模式,而在整体上呈现出以下几个方面的特征。

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美孚和壳牌每次促销的周期比较长,从而使得单次促销的影响力更大;而嘉实多每次促销周期较短,使得其促销灵活性更强,更容...

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目前市场之上促销品种类繁多,各种花样不断翻新,倘若认真梳理起来,基本上可以归纳为以下几大种类。其实最重要的不在于具...

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在近些年的实践中,很多优秀企业越来越将一些人性化的品牌传播理念,融入到了包装设计和规划过程中,使得其承担了比以往更...

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嘉实多在与BP合并以前,是一家独立的润滑油制造企业,由于上游资源短缺、没有成本优势,所以嘉实多只能和其他独立润滑油...

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足球类主题宣传促销活动。这一互动是与足球赞助互动结合在一起的,如果时逢欧锦赛或者世界杯,嘉实多肯定会开展与足球主题...

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像其他行业一样,窜货成为危害润滑油生产企业的一个毒瘤。一个品牌存在窜货大户就意味着该品牌利润空间的快速缩水,意味着...

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随着互联网应用的深入发展,企业网站的传播功能显得越来越重要,由原来简单承载基本信息,向企业传播解决方案平台过渡,其...

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“人在职场走,风险到处有”,对于刚走向社会,进入润滑油销售队伍青年级菜鸟们来说,情况更是如此。但面对这些风险,大家...

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随着“终端为王”时代的到来,企业终端网络建设显得无比重要,甚至被某些公司看作是克敌制胜的法宝。终端建设其实还是非常...

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消费者、用户及其他类型客户的研究和分析,应当成为渠道战略的逻辑起点。产品渠道策略按照不同的产品线和客户端进行细分,...

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某日,偶和业内的几名人士座谈,在中间小憩之时,那几位朋友开玩笑的总结了中国润滑油行业经销商的几种死法。因不敢单独占...

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每个行业都有每个行业自己独特的地方,但就拿润滑油行业来说,我自己觉得在库存方面有几个地方玩得比较有特色的,现恭录如...

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品牌传播活动是一个系统工程,各种各样的理念都层出不穷,我们在这里介绍的是代表未来十年发展趋势的几个理念,事实上这些...

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本文源于一位业内经销商朋友的感言,娓娓道出了一位历经行业变化经销商的经营史,也反映出中国润滑油经销商的经营困惑。新...

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人才一词,越来越时髦,几乎每个企业都在提“以人为本”,都在宣扬“重视人才”,“吸引人才”。于是乎,伯乐们越来越多,...

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2010年,相对于其他石油石化产品的跌宕起伏,整个润滑油行业显得相对平静。在这一年当中,没有特别有影响力的事件发生...

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上次在《再谈润滑油价格,我们是打价格战还是打价值战?》一文中,谈到润滑油营销价格战的一些观点,并且有很多朋友就价格...

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最近一段时间走访了部分市场后,感受颇深!如何从招商转型到市场,是企业做到一定程度,必须突破的发展瓶颈。招商,有人认...

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企业和人一样,一个成功的人必然有其过人之处,一家成功的企业也一定有其成功之道,近期一位业内好友送我一本统一创始人霍...

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复合型人才应该是在各个方面都有一定能力,在某一个具体的方面要能出类拔萃的人。复合型人才应不仅在专业技能方面有突出的...

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新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制...

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油圈在2005年左右,非常流行你的企业“进口”了吗?这是在那个特殊时期中国民营企业突破民企发展瓶颈的一种经营创新,...

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从2007年开始,壳牌针对本土润滑油品牌在工业油领域的攻势,实施了以“滴油不漏”为代号的市场推广计划,具体而言其计...

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要注意路演举办时间和受众的匹配程度。具体而言,就是要考虑上下班、假节日、季节和气候等要素。某种类型的受众,在活动时...

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1、导入新产品和新服务,优化盈利组合模式。单一产品和单一品牌,在利润空间较大的时代,靠高利润对冲低销量,还是可以为...

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众所周知,在润滑油行业的整个场上博弈过程中,经销商明显的处于弱势地位,这一方面是由于厂家在资金、人才和技术以及理念...

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在现有一些产品的零售模式下,终端店面更大程度上已经发展成为一种展示平台。他们只做样品展示,不备库存,有的可以负责结...

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国企当中的党团组织,是中国本土企业的一大特色。尽管目前绝大多数国企,已经实现了“党委领导下经理负责制”向“经理老总...

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2007年,中国石化润滑油分公司决定改革营销体制,实行润滑油产品集中统一销售制度,成立公司调度运营中心。根据“一省...

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2009年中国石化启动了汽车“源头计划”, 当年6月16日,中国石化股份有限公司在京举行了“中国石化汽车行业技术合...

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对于消费者而言,其购买行为是比较复杂的,我们根据抽象出来的特征,可以将其分为10个大的主要类别。 1、有强烈的品牌...

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就拿中小润滑油企业来说,电视广告虽然同样具有非常重要的意义,但那毕竟是“大家”玩法,可望而不可及。中小润滑油品牌受...

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美孚在我国工业油市场能够取得领导者地位,固然与其强大的品牌影响力、进口设备厂家OEM推荐和卓越的产品质量有着很大的...

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美孚润滑油传播资料主要包括视频光盘、行业用油海报、常规性平面宣传品、产品业绩证明材料、用油效益分析报告、Flash...

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09年即将过去,也许是年关即将来临,近一段时间经常和一些行业朋友探讨一些明年企业发展的问题,大家不约而同谈到最多的...

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金融危机,行业升级,让很多人看到了行业正走向一个新的方向,同时也让大家看到了行业的一些阴暗面。前两天一个重庆的经销...

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最近一段时间,国际油价的跌幅已经不再是热点,也没有之前的那种敏感,取而代之的是中国经济在国际经济地位中的变化,中国...